Problem, który powtarzał się wszędzie
Firmy eventowe, fotografowie, dekoratorzy wnętrz. Różne branże, różne produkty, różne ceny. Ale ten sam schemat: klient pyta o cenę, firma wysyła listę usług z cennikiem, klient milknie albo prosi o obniżkę. Rozmowa utknęła w miejscu, zanim zdążyła się zacząć.
Nie chodzi o to, że ceny są za wysokie. Chodzi o to, że klient nie ma narzędzia do podjęcia decyzji. Widzi pozycje, nie rozwiązanie. Widzi koszty, nie wartość. Musi sam złożyć ofertę z kawałków, a to praca, której nie chce i nie powinien wykonywać.
Oferta pakietowa rozwiązuje ten problem. Nie przez ukrywanie cen, nie przez sztuczki sprzedażowe. Po prostu przez to, że klient dostaje gotowy kontekst do decyzji.
